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          泰安精密鋼管廠決定投之亡地而后存,陷之死地然后生

          發布時間:2013-07-31 08:43:47
           

          近年來,整個鋼市持續疲軟、蕭條,鋼貿企業進入“陣痛期”。日前,在業內一個論壇上,涌現出一批鋼貿行業中的佼佼者,這些鋼貿經營者在實踐中探索出獨特的經營之術、生存之道,引起眾多鋼貿商的共鳴。
          面對變化多端的市場,太原市新東升物貿有限公司(以下簡稱新東升物貿公司)總經理樊偉東采取的對策是以不變應萬變,有效規避市場風險。

          山東精密管廠是一家專門從事精密管,精密光亮管,精密無縫鋼管銷售的企業。由于鋼市低迷,我們不盲目追求經營規模,主動下調2013年的銷售目標。同時,他改變經營模式,采用“訂單式”的銷售方法取代過去“博行情”的投機主義經營方式,以單定銷,鎖定資源,鎖定價格,最大限度地規避了市場風險。

          在資金周轉上,由于遇到過貨款回款慢、墊資大的問題,因此新東升物貿公司目前以直供用戶為主,逐步擴大終端市場的經營規模。他說,通過直銷方式開發下游用戶,保證企業訂單獲得利潤,才能在市場上立于不敗之地。目前,該公司已形成以太原為中心,北京、西安為兩翼,影響華北市場,輻射西北市場的新格局。

          現在鋼貿企業只有迎難而上,借助鋼廠的資源優勢,共同開拓市場,實現雙贏,才能走出“陰霾”,在激烈的競爭環境中生存下來。

          發現客戶需求量身定制方案

          我們公司針對不同的客戶類型,專門制定符合客戶需求的貿易貼身解決方案。例如,賣鋼材給房地產企業,很多時候賣不出去不是因為客戶沒有需求,而是客戶買賣成交的資金不足。為此大港旺寶公司利用自身的平臺和關系,幫助客戶解決采購資金的來源問題,同時降低客戶的資金成本。再如,大港旺寶公司向鋼廠采購鋼材,而鋼廠冶煉鋼材又需要用到鐵礦石、煤炭等生產資料,那么該公司就整合資源,與鋼廠互通有無,降低了公司的成本?,F在許多行業的企業都提出了“整合營銷”的口號,大港旺寶公司是真正把“整合營銷”口號轉化為實際行動的踐行者。

          在發現客戶需求、為客戶量身定制方案的實踐中,大港旺寶公司除采用傳統的供銷形式外,還提供批量采購規劃與設計、融資咨詢與運營、市場拓展與品牌支持、倉儲物流全程服務等增值解決方案,得到客戶青睞,實現了從“規模型”向“效益型”的轉變,實現了規模與利潤的均衡發展。

           
           
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